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【酒店餐饮】又一家精品酒店被“收割” 中端酒店成为资本的盛宴

日期: 2017-02-28
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2月27日晚间,华住酒店集团宣布于2月25日以36.5亿元人民币的价格全资收购桔子水晶酒店集团100%股权。

昨晚,桔子水晶CEO吴海发布发文称,“我还是有机会把孩子留在身边“、“根本就是把汉庭这类战略投资人排除在外”、“汉庭可能出价高很多”、“我把自己的孩子忍心丢下了,我对不起那些一直在挺我的人”,这些透露出资本市场的无奈性。

华美首席知识官赵焕焱对界面新闻记者表示,“桔子水晶酒店毕竟是一家不盲目追求数量、比较认真的酒店企业。华住一贯精明,肯定对于其以后的经营状况进行过研究,资本的利益决定了这个结局。”

对华住来说,华住旗下品牌已经有12个,但还是要靠收购增加盈利。近年来,随着租金和人工成本上涨,为跟上消费升级的列车、稳住“山头”,华住也开始重点布局中端品牌。

特点鲜明的桔子则是非常好的选择,收购桔子是笔划算的买卖:目前桔子年入住率高达90%。

对桔子来说,2012年7月,凯雷投资集团以不低于7500万美元的金额投资桔子酒店的母公司,并获得49%股权。但据吴海透露,交易中有对赌条款,吴海说:“是投资之前商量价格,商量好后美国突然股市大跌,老的投资人就觉得要降价比较难接受,我就做出牺牲,因为我是创始人。”作为CEO要向股东负责,还收了华住3.5亿元的定金。

回顾两家酒店的发展历程,从竞争对手到收购与被收购,偶然中也有必然。

桔子水晶酒店集团成立于2006年,仅比华住晚一年,但目前双方差别巨大。目前桔子旗下拥有桔子水晶酒店、桔子酒店·精选、桔子酒店等品牌,截至去年底,桔子酒店总数为126家,其中63家为直营。

这与华住的数千家相差甚远。目前华住已经在中国370多个城市里拥有3200多家酒店,旗下拥有12个酒店品牌。根据2016第四季度的初步运营数据,到2016年底华住的加盟店占到了约80%。

其中原因,赵焕焱对界面新闻记者表示,定位不一样,桔子的定位是具有设计性的精品酒店,不能多,开放加盟比较晚,扩大规模是PE和VC的要求。“吴海比较认真,如果预测业主经营不理想,则不建议业主加入”,他透露。

对类似桔子等国内小型精品酒店集团来说,赵焕焱对界面新闻记者表示,凡是有融资的,都是资本市场说了算,首先是争取上市,其次是待价而沽,不能上市就必须出让。

在吴海的发文中,华住的CEO张敏向其承诺,“将引进会员、引进加盟商帮着把桔子水晶的品牌做大”。

作为中国的连锁酒店巨头,华住手里目前有两张牌,一是会员体系+直销平台,二是低成本的加盟模式,可以想象,这些王牌将像其接手雅高旗下酒店宜必思一样,灌输到桔子中。张敏曾对界面新闻记者表示,华住接手宜必思之后,宜必思的入住率大大提高。

截至2016年9月30日,华住拥有超过6900万会员。在第三季度,华住会员贡献了超过79%的间夜量,约88%的酒店间夜量通过华住的官方渠道销售。酒店集团庞大的会员体系和直销渠道为全国各地的加盟商带来客源。

经济型连锁酒店发展的二十年间,正是依靠成本可控、标准化服务迅速扩张,利用低成本的加盟模式扩大规模、迅速“抢占山头”。

对于没有运营酒店经验的加盟业主来说,目前国内的连锁酒店集团已经形成了成熟、流程化模式,可以对外向众多加盟商输出。

加盟模式也为其带来丰厚的利润,根据华住的2015年财报,加盟及特许酒店收入为11.24亿元人民币,在总营收中占18.4%,是净利润的将近三倍。


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